Wir stellen unsere Vertriebspartner vor

Die Zusammenarbeit der VAV mit der VÖB Eccher GmbH startete bereits Mitte der 90-er Jahre vor über 25 Jahren. Diese bildete für beide Unternehmen zur deren Einstiegszeit in das Privatkundengeschäft den Startschuss zu einer echten Erfolgsstory. Grundidee der VÖB war es öffentlich Bediensteten günstige Versicherungsprämien anzubieten - was sich schon damals mit der Positionierung der VAV deckte.

VÖB betreut heute über 100.000 KFZ-Kunden und bezeichnet sich damit als Österreichs größten KFZ-Versicherungsmakler. Nach anfänglicher Exklusivpartnerschaft mit der VAV wechselte diese später zur HDI und dann zur Wiener Städtischen. Mit der Wiener Städtischen wurde in einem weiteren Schritt, gemeinsam mit der VÖB DIREKT,  auch eine Agentur gegründet.

Viele Vermittler der VÖB waren oder sind selbst im öffentlichen Dienst tätig - ein entscheidender Erfolgsfaktor in dieser Zielgruppe. Heute werden viele Niederlassungen schon in zweiter Generation weitergeführt. Trotz der erreichten Größe charakterisiert diesen Vermittler bis heute ein vom Gründer Franz Eccher gelebter, nahezu familiärer, Zusammenhalt.

Aufgrund der oben angeführten Wechsel der Partnerschaften war das Geschäft mit der VAV viele Jahre ruhig. Die eindeutige Positionierung der VAV als Maklerversicherer, intensive persönliche Betreuung der Zentrale in Graz, aber auch der Niederlassungen, der zunehmende Trend zum Vergleich durch Endkunden, und die daraus resultierende Notwendigkeit mehrere Versicherungen im Programm zu haben, sorgen seit einigen Jahren wieder für stetige Geschäftssteigerungen.

Neben KFZ werden, sehr unterschiedlich von den einzelnen Büros, auch immer mehr die Sachsparten mit Schwerpunkt Eigenheim/Haushalt forciert. Dies erfordert nach wie vor sehr viel Überzeugungsarbeit! Während einzelne Büros dabei schon einen relevanten Teil des Geschäftes auch bei der VAV platzieren und die Betreuung hier erfolgreich im Tandem Serviceteam/Regionalleiter Michael Schlegl funktioniert, ist es weiter notwendig, in Schulungen beim „Lipizzaner-Franzl“ in Heiligenkreuz aber auch in den einzelnen Büros viele weitere VÖB-Vermittler von der VAV zu überzeugen. Diese sind bisher oft nur den Ein-Produkt-Verkauf gewohnt und der Umstieg auf neue Produkte und Systeme vom ersten gemeinsamen Geschäftsfall, bis hin zur regelmäßigen Umsetzung beim Kunden, dauert meist Monate oder sogar Jahre. Die VAVorteile der einfachen Berechnung und Vertragsabwicklung, direkte persönliche Betreuung und die in der ÖD Zielgruppe besonders attraktiven Produkte werden weitere Geschäftssteigerungen ermöglichen.

VÖB Eccher plant für 2020 eine Million Euro Bestandsgröße bei der VAV zu überschreiten.

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